浮华背后在线观看免费剧情介绍:

一个企业如果找到了买点，就很容易与消费者产生共鸣，拉近距离。人与人之间的沟通其实就是一种共鸣。如果你认为某位老师课讲得好，就是因为有了共鸣，把你潜意识里的一些东西给激发出来了。与消费者沟通，一定要把握这一点，尽量用消费者的语言去沟通。我有一个客户是做家纺产品的，过去销售人员总是跟客户强调产品是宽幅的、大花的、用什么制版，消费者听了没有感觉，尽管产品质量很好，但是效果并不理想。后来我们做了FAB分析，总结出来消费者关心什么，做成了几幅招贴画，在所有专卖店内张贴。比如消费者买家纺产品的时候，最关心的几个方面是：不褪色，不起球，不发皱，不缩水，另外就是环保健康。因为床上用品，一天到晚与身体密切接触，如果用不环保的染料，就会侵蚀皮肤，就可能得各种皮肤病，这样一来，就很容易说服客户、打动客户。