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来营将士拆开战书，只见那上联写道：“骑奇马，张长弓，琴瑟琵琶八大王，王均在上，单戈便战。”
宋营将领相互传阅，无一能对。这时，地方上一位私塾先生听到了这个消息，连夜赶到宋营，写出了下联：“伪为人，袭龙衣，魑魅魍魉四小鬼，鬼都在旁，合手便拿。”
答书送走之后，宋营将领对番兵八大王作了初步分析。从战书上可以觉察到他们目空一切、傲气十足。看到答书之后，定恼羞成怒，自食其言，不但不会退兵，还可能来偷营劫寨。于是，做了充分准备，设下埋伏，并分兵攻打番营。
番兵取回战书，主将一看，果然暴跳如雷，连夜偷袭宋营。最后，偷袭不成反遭暗算，自己的营盘又被偷袭，进退无路，不战自溃，八大王有的阵亡，有的被擒……
这一故事，是因人制宜方略的成功范例。
历代兵家，对因人制宜的研究最为到家。兵家所说，“怒而挠之”，“亲而离之”，“卑而骄之”，就是一个证明。
兵家的因人制宜之术，在其他社会竞争领域未必是全部适用的，但其冷静理智的处事精神，还是普遍通用的。
无论在哪一个社会竞争领域，都应该依据竞争对手的心理特点相宜行事。
据载，唐朝的中书令裴度的下人有一天忽然发现丢了大印。手下人急急忙忙将此事告诉他。裴度知道后，不但没惊慌，反而怡然自得，像没事一样，他叫手下人不要声张，同时还设宴欢乐。人们不理解他的意思。宴会进行到半夜，酒也喝到半醉了，这时大印又回到了身边。裴度见到印也不理睬，继续饮酒，尽欢而散。